Em busca de acelerar o crescimento e expandir o mercado, a Xerox anunciou uma nova estrutura comercial, com foco em estratégias regionais.
A Xerox anunciou uma nova estrutura de apresentação para Print, que entra em vigor no segundo semestre de 2026. Com o objetivo de redesenhar e unificar a atuação comercial, reforçar o foco regional e posicionar a empresa em uma recuperação de mercado; além de impulsionar o crescimento em áreas de estratégicas de soluções.
A empresa declara que a mudança vem com objeto de uma melhoria na eficiência. “Unificar o modelo de vendas da Xerox–Lexmark nos permite eliminar redundâncias, melhorar a eficiência e ampliar nossa capacidade de gerar valor, ao mesmo tempo em que reforçamos nosso foco em receita sustentável, rentabilidade e desempenho de longo prazo”, afirmou Jacques-Edouard Gueden, Chief Revenue Officer da Xerox.
A ideia principal da mudança está focada na estratégia regional. “Com um modelo de go-to-market alinhado a cada região e apoiado por parceiros sólidos e equipes experientes, estamos construindo um motor de vendas mais focado, mais eficiente e melhor posicionado para competir”, complementa Gueden.
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O novo modelo é estruturado em torno de um sistema de vendas integrado e simplificado, que possibilita melhores resultados para os clientes, redução de custos de serviços e maior eficiência comercial, ao mesmo tempo em que captura oportunidades de alto valor em Soluções de Impressão, Soluções de TI, Serviços Digitais e Comunicação Gráfica.
A nova estrutura de go-to-market para Print está organizada em três modelos regionais, América do Norte, Europa Ocidental e Resto do Mundo, apoiados por uma divisão dedicada para produção global e outras duas equipes, especializadas em distribuição e inside sales.
Na organização chamada Resto do Mundo a dedicação é dividida entre Ásia-Pacífico (APAC) e operações internacionais. Focada em acelerar o crescimento em mercados prioritários por meio de iniciativas direcionadas de ganho de participação e proteger a rentabilidade enquanto mantém foco seletivo em crescimento.
O novo modelo é estruturado em torno de um sistema de vendas integrado e simplificado, que busca melhores resultados para os clientes, redução de custos de serviços e maiores resultados comerciais, ao mesmo tempo em que captura oportunidades de alto valor em soluções de impressão, soluções de TI, serviços digitais e comunicação gráfica.
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