Algumas empresas querem crescer além das fronteiras e isso é ainda mais verdade quando o sucesso no país de origem foi tamanho. Mas, para se firmar em solo estrangeiro, é necessário tomar alguns cuidados.
George Deeb, parceiro de negócios da Red Rocket Ventures, compartilhou em uma coluna para o The Next Web cinco dicas para quem quiser tentar a sorte. Confira
1. Conheça seus mercados
Existem 195 países no mundo. Como saber por onde começar? Apesar de alguns optarem por locais que tenham o mesmo idioma, como uma empresa dos EUA começar sua expansão para Austrália, Canadá ou Reino Unido, (e isso ser até uma boa estratégia), a melhor abordagem seria identificar os países com maior demanda por seus produtos.
2. Escolha sua estrutura
Operar escritório próprio do outro lado do mundo, impulsionando distribuidores dentro do país escolhido, ou selar parcerias com importantes canais, os quais têm acesso a clientes-alvo. Ou mesmo adquirir uma empresa local, ou criar uma startup. A escolha vai depender de investimentos disponíveis e objetivos traçados.
3. Conheça as regras locais
Cada país possui sua própria regra e, ao entrar em solo estrangeiro, é sempre bom entrar em contato com alguma empresa de consultoria para expansão internacional, que pode ajudar a aprender as tais regras do jogo, como leis, regulamentações, taxas, contratos, privacidade, compensação e mais uma porção de itens que podem mudar de lugar para lugar.
4. Desempenho
É preciso pensar em todas as tarefas de back office que serão necessárias para rodar os negócios, desde quem atenderá o telefone, até a produção de produtos e entregas, pagamentos e tudo o que envolve operações. Algumas vezes é preciso começar do zero.
5. Não esqueça do marketing
Cada país tem sua própria cultura e é preciso fazer esforços de marketing de forma personalizada para cada mercado. Se você já tem contato com empresas no exterior, pode valer à pena conversar com pares de executivos locais para buscar talentos nesse sentido.
