Mais de dois terços das startups encerra atividades antes de completar 20 meses, indica estudo da Abstartups
A maioria das startups brasileiras opera no prejuízo por anos, e dois terços delas fecham antes de completar 20 meses. O cálculo da Associação Brasileira de Startups (Abstartups) indica o quão difícil é ter uma empresa inovadora no Brasil que alcance retorno financeiro e lucratividade.
“Seja por falta de demanda viável, problemas de financiamento, má gestão do capital ou incapacidade em gerar receita suficiente para cobrir os custos operacionais, muitos podem ser os empecilhos para que uma startup alcance o equilíbrio financeiro ideal”, pondera Wana Schulze, head de investimentos e portfólio da Wayra Brasil e da Vivo Ventures.
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Para a executiva, traçar um plano de ação é a melhor forma de garantir que o negócio tenha saúde financeira e alcance o breakeven, quando custos e despesas se igualam à receita. A especialista cita cinco caminhos possíveis para levar uma startup mais longe.
Antes de ir ao mercado captar, a startup precisa de um plano de negócios bem estruturado. Criar este passo a passo da jornada pode ser desafiador, especialmente quando é a primeira vez que alguém decide empreender, mas para garantir mais destaque ao buscar investidores para viabilizar o negócio será necessário mais que vender uma boa ideia.
É preciso, diz Wana, demonstrar a estratégia ou caminho que se pretende seguir para atingir os resultados estimados e em quanto tempo. “Tenha um objetivo claro e entenda quem serão seus concorrentes e fornecedores. É preciso, definir e estudar quem é seu público-alvo e qual diferencial de mercado sua startup pode oferecer”, diz.
Para aumentar as chances de conseguir recursos, um dos passos mais importantes é a validação da oferta de produto ou serviço. Para isso, é preciso entender qual é a dor que o empreendedor busca sanar.
Mesmo que o produto final não esteja 100% desenvolvido, a criação de um MVP, um produto minimamente viável, é indispensável para avançar. “Na prática, o empreendedor criará uma versão mais simples de um produto ou serviço com o mínimo de recursos possíveis a fim de entregar a principal proposta de valor da ideia”, explica Wana.
Os investidores de capital de risco estão dispostos a investir em startups com potencial de crescimento significativo em troca de participação acionária. É possível procurar além de fundos de venture capital, investidores anjo, que são pessoas físicas que investem o próprio dinheiro em startups em estágio inicial também em troca de participação acionária.
“Outra possibilidade de captação de recursos é o financiamento via plataformas de crowdfunding que permitem que as startups levantem capital de uma grande base de investidores individuais em troca de recompensas, equidade ou empréstimos”, indica Wana.
Mais do que ter uma boa ideia de negócio, é fundamental saber ‘vendê-la’. Um bom ‘pitch’, apresentação breve e direta de uma empresa, produto, serviço ou ideia, é importante para possíveis investidores.
“Comece explicando qual o problema pretende resolver e de que maneira pretende fazer isso”, diz. “Apresente a solução destacando seus diferenciais. Por fim, faça sua proposta e indique o estágio em que o negócio se encontra e qual valor precisa para dar o próximo passo.”
Após a captação, mantenha o foco em seu objetivo principal, realizando um planejamento financeiro que ajude a entender projeções, prováveis custos, traçando diferentes cenários para a empresa, diz Wana. “Evite dívidas e mantenha o foco em estratégias de marketing para atrair mais clientes, lançar novos produtos ou serviços, expandir para novos mercados ou aumentar os preços, se justificado”, ensina.
Se necessário, a head recomenda reavaliar e ajustar o negócio para garantir que seja sustentável a longo prazo.
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