72% dos líderes de TI planejam aumentar receita em 2023

Apesar das atuais incertezas econômicas, 72% dos líderes de alta tecnologia nos Estados Unidos, Canadá e Europa Ocidental planejam aumentar a receita de suas empresas em 2023, de acordo com o Gartner.

Além disso, quase metade desses líderes acredita que conseguirá superar a competição deste ano. “Superar o mercado em meio a momentos de instabilidade exige uma habilidade acima da média para endereçar os desafios de crescimento”, afirma Mark McDonald, Vice-Presidente do Gartner. “Os resultados da pesquisa indicam que quase metade das empresas (46%) não tem capacidade de execução suficiente para atingir de forma confiável suas metas.”

De acordo com o estudo, muitos líderes de tecnologia iniciaram 2023 preparados para uma possível recessão. Paradoxalmente, muitas das ações tomadas se concentraram na redução de custos, ao invés de focar no aumento de receita e de relevância no mercado.

Leia mais: Investir em qualidade segue sendo grande tendência para o setor de TI em 2023

O Gartner também prevê que os gastos gerais com TI crescerão 2,4% em 2023, com os investimentos corporativos no setor projetados para aumentar 4,1%. O contexto desses aportes está mudando à medida que os compradores valorizam e fazem investimentos cada vez mais nos resultados de negócios, ao invés de comprar soluções.

“As mudanças de circunstâncias desafiam a relevância dos recursos de tecnologia. O Gartner vê a relevância como a conexão entre a solução de um fornecedor e como ela é aplicável às necessidades atuais dos clientes. Essa ligação existe em todos os níveis, desde o C-level (executivos de alto nível) até desenvolvedores. Sem relevância, vemos os ciclos de vendas estendidos e as renovações com maior risco”, diz McDonald.

O cenário é dinâmico e exige que os líderes aumentem sua relevância agora e sempre que o contexto mudar no curto prazo, com o objetivo de posicionar soluções para o crescimento futuro quando as condições econômicas se tornarem favoráveis na próxima economia. “Cabe aos fornecedores identificarem quando o contexto muda para reconstruírem mensagens e o reposicionamento para atender os clientes onde eles estão”, afirma McDonald.