Fabricante amplia estratégia de parcerias no País e aposta no mercado de segurança
A IBM está expandido seu ecossistema de distribuidores no Brasil. A partir deste mês, Arrow e Westcon passam a distribuir soluções da companhia no País.
Marcela Vairo (foto), líder de canais da IBM Brasil, explica que o foco de cada um dos parceiros será diferente. A Arrow – distribuidora global da IBM, presente nos principais mercados – oferecerá o portfólio completo, com soluções como inteligência artificial, cloud, data center, hiperconvergência, segurança e infraestrutura.
A Westcon, por usa vez, atuará especificamente na venda de soluções de segurança e desenvolvimento de novas revendas com foco nesse segmento.
“O mercado de segurança está crescendo muito e vemos muito potencial, seja para os distribuidores já existentes, ou com a Westcon, distribuidor focado nesse segmento. A ideia é trazer todo ecossistema de segurança para trabalhar produtos de segurança da IBM, principalmente cognitividade e inteligência em cima da gestão de segurança”, comenta Marcela, em entrevista ao IT Forum 365, durante o Think, conferência anual da IBM, realizada nesta semana em Las Vegas (EUA).
A intenção da parceria com a Westcon é aproveitar a forte atuação do parceiro no setor de segurança para venda de soluções integradas a outros fabricantes, por exemplo. O conceito de marketplace, incorporado pelos distribuidores, também é outra aposta da Big Blue.
Além das duas novas parceiras, a IBM já contava com Tech Data e Ingram Micro como distribuidores no Brasil – ambas parceiros globais, assim como agora a Arrow. No caso da Westcon, a companhia tem parcerias pontuais em alguns países e, agora, o Brasil é um deles.
Marcela prevê crescimento de dois dígitos nesse ano para a área de segurança no Brasil, principalmente na camada de service providers e do mercado enterprise – contas grandes e médias. “Temos muitos o que explorar ainda”, completa.
*O jornalista viajou a Las Vegas (EUA) a convite da IBM
