A empresa já firmou parceria com dois integradores e pretende, até o final de 2008, que os canais representem 35% do seu faturamento.
Desenvolvedora de software, que atua com gerenciamento de TI baseado nas melhores práticas de ITIL, a Automídia aposta na atuação por meio de parceiros para incrementar seu faturamento. Depois de 15 anos atuando com vendas 100% diretas, a empresa firmou parceria com a CPM Braxis, que passa a comercializar sua solução de Service Desk.
“A estratégia é ter produtos integrados aos serviços de parceiros, para aumentar nossa presença em grandes empresas”, conta Márcio Vinholes, diretor-executivo da Automídia. Ele cita que além da CPM Braxis, a companhia está fechando uma parceria com outra integradora.
Com esses dois canais, as vendas indiretas já representam cerca de 15% do faturamento da desenvolvedora. A Automídia planeja fechar mais três parcerias até o fim de 2008 e, pelo menos, mais outras duas no próximo ano. “Na ocasião, as comercializações realizadas por meio dos canais devem ser responsáveis por 35% do nosso faturamento”, diz Vinholes.
Além do incremento de vendas, o novo modelo de negócios já trouxe à desenvolvedora cinco novos clientes. Até dezembro do ano que vem, o executivo garante que esse número deve chegar a 15 empresas.
Para alcançar essas metas, a Automídia estruturou uma política de canais e se responsabiliza pelo treinamento de seus parceiros – tanto nas técnicas de vendas, quanto na implementação e suporte das soluções. Além disso, recruta integradoras que atuem no mercado corporativo e que tenham experiência em alguma das seguintes verticais: papel & celulose, varejo, finanças, educação, indústria química, energia e construção civil.
Segundo Vinholes, os produtos da desenvolvedora são concorrentes de grandes fabricantes – como a HP, por exemplo –, mas possuem preços mais competitivos.
