Quase um ano depois da aquisição da empresa de segurança Sourcefire, a Cisco anuncia ao mercado sua primeira solução fruto da integração. O Cisco ASA com FirePOWER Services é resultado de uma mudança de estratégia da companhia na área de segurança, que inclui alterações no desenvolvimento de soluções e entendimento do cenário de ameaças. “A aquisição da Sourcefire mudou a visão da Cisco para segurança, ampliou o portfólio e colocou a empresa em destaque no setor”, acredita Fabio Peake, gerente de Canais para a área de Segurança da Cisco.
De acordo com ele, a tecnologia conta com recursos anti-malware avançado, que estão em linha com as novas tendências de proteção. Atualmente, diz Peake, as companhias têm pouca visibilidade das redes e da disseminação de malwares avançados. Antes, prossegue, o malware era eliminado por meio de antivírus. Mas a indústria do cybercrime evoluiu e usa hoje códigos avançados que não são detectados por antivírus tradicionais.
Peake conta que, hoje, o firewall Cisco ASA tem 25% do market share do mercado de segurança. Ao integrar o FirePOWER Services à solução, a Cisco espera ampliar a participação no setor. “A união desses dois universos deverá aumentar entre 30% e 40% os projetos”, espera.
O executivo diz que a estratégia de atuação para atacar o mercado é, em um primeiro momento, abordar os clientes que usam o firewall ASA, pela facilidade de implementação e pela possibilidade de agregar valor ao cliente de maneira simples e rápida. Depois, a ideia é buscar empresas que ainda não são usuária da solução, explica.
A empresa criou uma estrutura no Brasil focada em segurança, que inclui pré-venda, venda, marketing e outras áreas. Ao todo, são mais de 15 pessoas direcionando seus esforços para ampliar a participação no segmento de segurança.
Os parceiros serão vitais nas táticas de conquistar o mercado. Cerca de 50 parceiros no Brasil já estão capacitados para implementar a tecnologia e têm conhecimento específico em segurança. Para o canal especializado no tema, a Cisco lançou o Security Channel Program. “Habilitação, apoio comercial, estratégias de competitividade e rentabilidade fazem parte do programa, que tem o objetivo de fortalecer a expertise do canal no tema”, finaliza.
