Após 10 anos como executivo da área de canais da Cisco no Brasil, Marco Sena assume um novo posto na companhia, como parte da política de rotação de cargos da fabricante.
Desde final de agosto, quando se encerrou o ano fiscal da empresa, o executivo responde por diretor da unidade de comércio, que contempla todas as contas não inseridas nos grupos de enterprise (voltado aos 100 maiores clientes corporativos) e setor público (100 principais contas do governo).
“O último ano fiscal foi muito bom para a Cisco no mundo. Na América Latina, também foi excepcional e, mesmo com os desafios, o Brasil cresceu 44%, ultrapassando o México”, comenta Sena, que continua: “Essa mudança traz duas possibilidades muito importantes: crescimento profissional e oxigenação das áreas”.
De acordo como executivo, o trabalho desenvolvido com o canal é fundamental para as demais áreas da companhia, pois é a divisão responsável pela formatação das políticas e que enxerga as demais unidades como clientes internos. “Conheço muito bem os canais e vou continuar a trabalhar muito perto desses parceiros”, afirma Sena, lembrando que a Cisco se mantém 100% focada em vendas indiretas.
Pelos próximos seis meses, a fase é de transição, explica o executivo, embora as novas responsabilidades já tenham sido absorvidas. E, neste contexto, está a transferência de Eduardo Almeida, diretor de enterprise e executivo da Cisco há 12 anos, para a função de diretor de canais, que pertenceu a Sena por mais de 5 anos.
“Durante esse tempo, consegui construir um relacionamento muito bom com os nossos canais. Hoje, somos mais parceiros de negócios. E esse meu background vai me ajudar bastante na nova posição”, complementa Sena, que passa a gerenciar uma equipe de 33 pessoas.
Para o canal, o executivo garante que será uma transição tranquila, sem rupturas no trabalho desenvolvido até então.
Além de Sena e Almeida, a dança das cadeiras na Cisco contemplou outros dois profissionais. Rodrigo Dienstmann passa de diretor de comércio para líder da área de service providers, ocupada por Daniela Ruiz, que agora atende por diretora de enterprise.
