Objetivo é otimizar estratégia no mercado publicitário. Data Stone pretende crescer 50% nesse mercado em 12 meses
A Data Stone, dona de uma plataforma de inteligência de dados para vendas, anunciou a compra da startup Sales Rush, especializada no mercado publicitário. Com a aquisição, a empresa adquirida se torna uma vertical especializada. O objetivo do negócio é expandir a atuação das duas empresas na chamada “indústria da criatividade”.
Segundo as partes, o portfólio da Sales Rush também ganha reforço de metodologia e banco de dado: a Data Stone diz ter mais de 23,5 milhões de empresas e 4 milhões de profissionais decisores ativos cadastrados em sua ferramenta.
Em comunicado, as empresas declaram que o negócio – de valor não revelado – condiz com “os desejos de expansão” de ambas nos mercados de Business Intelligence (BI) e Data Driven, além de complementar as soluções oferecidas para agências publicitárias.
Humanidade e sustentabilidade: CIOs debatem o tema no IT Forum Trancoso
“A aquisição da Sales Rush nos ajuda a agregar um portfólio de contas e ainda mais expertise na operação de prospecção de novos negócios para essa vertente de mercado”, diz Lindolfo Alves, CEO da Data Stone. Atualmente, a empresa possui mais de 3 mil clientes de diversos segmentos, sendo 7% agências de marketing e publicidade. O objetivo é crescer 50% nessa frente dentro dos próximos 12 meses.
Segundo Alves, as PMEs do segmento de publicidade estão há muito tempo focando no inbound marketing, em que os clientes demonstram interesse ao invés de terem um time dedicado ao hunting de negócios. O problema é que ter apenas um canal de aquisição de clientes não é saudável, diz ele, e depende muito de fatores externos.
“A meta é que cada vez menos empresas sejam reféns dos anúncios e do conteúdo online como único método de venda. Nossa proposta é a construção de sistemas de vendas autossustentáveis, e conseguimos oferecer os dados e a tecnologia necessária para que isso seja possível”, conclui o CEO da Data Stone.
A Data Stone tem sete anos de fundação e mais de 3,7 mil clientes atendidos nas áreas de marketing, comercial, cobranças e telemarketing. Seus serviços permitem coleta, tratamento, atualização e enriquecimento de dados com o objetivo de aprimorar estratégias de vendas, gerar oportunidades e aumentar base de leads.
Além de ser dona da plataforma online de busca e prospecção de clientes, também realiza projetos personalizados.
A Sales Rush também coleta, trata e atualiza dados qualificados para promover a melhora na captação de leads potenciais, por meio da junção da inteligência artificial, de conteúdo personalizado, da inteligência comercial e da automatização do atendimento. Tem no portfólio clientes de mídia como SBT, Band e TV Cultura, além de players digitais como Vix e Waze.
Siga o IT Forum no LinkedIn e fique por dentro de todas as notícias!
A redação contempla textos de caráter informativo produzidos pela equipe de jornalistas do IT Forum.
