Anúncio de nova estratégia será acompanhado de aumento da compensação para vendedores, diz a Dell
A Dell Technologies anunciou essa semana que passou a priorizar, em suas ofertas de soluções de armazenamento (storage), o ecossistema de canais e parceiros. A novidade, chamada de Partner First Strategy for Storage, é valida para todos os mercados em que a empresa atua, tanto para clientes atuais como potenciais de 99% das vendas.
Segundo a Dell, o anúncio acompanhará o aumento da compensação para os vendedores quando transacionarem soluções de storage por meio de um parceiro; e quadruplicará o número de contas elegíveis para o registro de parceiros de storage para, segundo a empresa, garantir mais previsibilidade no engajamento.
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“Um modelo de negócios omnichannel com um robusto ecossistema está no centro da estratégia de crescimento da Dell”, destaca em comunicado Bill Scannell, presidente de vendas globais e pperações para clientes da Dell. “A Partner First Strategy for Storage irá incentivar os vendedores Dell a trabalhar ainda mais de perto com os parceiros para buscar novos negócios e entregar as soluções certas para os clientes.”
Alvaro Camarena, vice-presidente sênior de vendas por canais para a América Latina na Dell, diz que o anúncio é uma mudança importante na estratégia para acelerar o crescimento contínuo de storage na região e ao redor do mundo.
“Ao abraçar ainda mais o poder da colaboração com os parceiros, nós fechamos mais negócios e trazemos melhores entregas aos clientes”, finaliza.
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