Após 23 anos de história baseada no modelo direto de vendas, a Dell nomeia um diretor de canais para o Brasil. O dono da posição é Marçal Araujo, que atuava como diretor de marketing da CA, desde maio deste ano. O executivo já exerce o cargo.
Com 28 anos de experiência em TI, o novo diretor inclui em sua trajetória profissional trabalhos em vendas e gerenciamento de canais e alianças por empresas como Oracle, Informix e Datasul.
Há poucos meses, Michael Dell, presidente do conselho, CEO e fundador da fabricante, em entrevista exclusiva à CRN EUA, reconhecia a revelância da contribuição de revendas e integradores para os negócios da marca. Na ocasião, o executivo revelou que o volume de negócios com o canal, nos Estados Unidos, já atingia a casa dos US$ 4 bilhões.
Diante da contribuição da rede para o crescimento da marca, a companhia anunciou os planos de estruturar programas formais voltados, também, a parceiros presentes em outros territórios de atuação da Dell. Em julho, executivos da fabricante confirmaram investimentos de “milhões de dólares” em recursos de vendas para sua nova estratégia de canais.
