Não faz muito tempo que a IBM fechou a venda de sua divisão de x86 para a Lenovo por US$ 2,3 bilhões. Até a aprovação da transação com a chinesa, a unidade de negócios de servidores permanece no radar da Big Blue, que pretende investir US$ 250 milhões em uma estratégia global para fortalecer parceiros nas vendas dessas linhas de máquinas. O recurso será aplicado ao longo dos próximos 12 meses.
“Independentemente da aquisição, vamos manter os esforços e não podemos parar. É uma continuidade do trabalho que já fazíamos”, afirma Adriano Bolzani, executivo da área de negócios da linha System X da fabricante no Brasil. “Nosso compromisso permanece inalterado. Continuaremos a investir e ajudar nossos parceiros a conquistarem novos negócios”, adiciona.
A iniciativa inclui programa de incentivo para ajudar canais a ganharem mais agilidade, eficiência e competitividade. Do montante anunciado, mais de US$ 1 milhão será direcionado para eventos de demonstração das tecnologias. Outros US$ 50 milhões irão para ações de publicidade, geração de demanda e marketing cooperado.
A fabricante já havia sinalizado que continuaria a apoiar distribuidores e revendas que trabalham essas linhas de hardware durante o PartnerWorld Leadership Conference, evento para executivos de seus parceiros realizado nos Estados Unidos em fevereiro.
Contudo, a mensagem claramente direcionava os canais da marca para oferta de soluções em cloud. “A verdade é que a IBM mudou o rumo do barco, dando mais ênfase a negócios em nuvem, colocando um pouco à deriva os servidores. Vendíamos bem, mas não faz parte do que a empresa entende como futuro”, comentou Vania Curiati, diretora de canais e alianças da companhia no País, na ocasião.
