Em até seis meses, a distribuidora pretende ter uma rede de canais em todo o Brasil, principalmente com foco em São Paulo e em empresas voltadas á integração de redes e mercados verticais.
A Servix acredita na crescente demanda por soluções de gerenciamento e de inteligência de tráfego de aplicativos em redes IP e corporativas. A distribuidora paulista fechou parceria exclusiva com a inglesa Zeus e passa a comercializar o software ZXTM (Zeus Extensible Traffic Manager), sistema de balanceamento de carga, nos próximos dias.
“Com a nova oferta devemos ampliar o faturamento em 15% este ano”, afirma Vanderlei Calejon, diretor-presidente da Servix, que faturou, em 2006, 29 milhões de reais.
Para comercializar o software, que já tem 700 licenças rodando em 400 empresas no mundo – entre elas, British Telecom, ABN Amro Bank, Departamento de Defesa dos Estados Unidos e BBC News –, a Servix pretende criar uma rede de parceiros. “Vamos aproveitar a nossa base de 30 revendas, mas queremos ampliar”, informa Calejon.
A meta é buscar integradores e revendas em todo o Brasil, principalmente em São Paulo, e que tenham foco em redes ou que atendam mercados verticais, como finanças, governo e empresas de B2B e B2C.
Segundo Calejon, inicialmente, a empresa vai atuar diretamente. “Mas isso só deve acontecer enquanto o modelo de negócio de parcerias é definido”, acrescenta o executivo, que pretende ter o formato estabelecido de canais nos próximos seis meses. Até o final do ano, a distribuidora quer colocar em sua carteira dez novos clientes do produto no Brasil.
O mercado nacional, aponta Calejon, ainda é pequeno e deve amadurecer ao longo dos próximos três anos. “Não há tradição das empresas utilizarem soluções de balanceamento de carga”, indica o vice-presidente. Para ele, o mercado brasileiro deve movimentar, cerca de 15 milhões de dólares atualmente.
Apesar de ainda incipiente, a Servix vai enfrentar concorrência. Já que no mesmo mercado atuam no país a norte-americana F5 Networks e a israelense Radware.
