A linha, que já contempla 28 produtos, deve acirrar o embate entre as duas marcas, uma vez que pode desviar parte da receita com impressão da HP.
Há cerca de seis meses, a VSData passou a ser distribuidora exclusiva de uma linha de suprimentos IBM para impressoras HP. Ao todo, a família hoje contempla 28 diferentes toners, voltados a equipamentos coloridos e PB (preto e branco).
“Começamos o trabalho com dez modelos”, explica Anelise Ravaglio Age, supervisora de marketing da VSData. Segundo ela, cerca de 60 canais, em todo o território nacional, já atuam com esses produtos, os quais têm a maior demanda concentrada nas regiões Sul e Sudeste.
“Um dos diferenciais para o sucesso das linhas está no fato de que elas contemplam toners mais baratos do que os originais da HP, porém, com qualidade garantida pela IBM, o que os diferencia dos produtos recondicionados”, detalha Anelise, apostando que esse deve ser um dos principais produtos da linha de suprimentos da companhia.
Procurada pela equipe da PCWorld, a HP, por meio da assessoria de imprensa, informou que não vai manifestar-se sobre as ações da concorrência.
O fato é que, ao anunciar uma linha de toners compatíveis com produtos da HP, a IBM deve acirrar a briga com a fabricante. Especialmente se levarmos em conta que, atualmente, os fornecedores contam com o suprimento como parte importante da receita proveniente das linhas de impressão.
