A ITQ Solutions, integradora com sede em São Paulo, assinou neste final de ano parceria com a Unisys para engrossar seus resultados provenientes de projetos de grande porte, os quais respondem por cerca de 50% dos negócios da empresa.
De acordo com Rui Francisco de Paula, diretor comercial da ITQ Solutions, a integradora, que também mantém parceira da Dell, deve consolidar uma área específica para conduzir os projetos vinculados à Unisys. “Estamos investindo para capacitar a força de vendas”, afirma Paula, sem mencionar o montante aplicado, mas detalhando: “Ao todo reunimos nove executivos de contas dedicados, sendo dois em São Paulo, e um em cada uma das seguintes localidades: Belo Horizonte, Brasília, Curitiba, Porto Alegre, Recife, Rio de Janeiro e Salvador”.
A integradora, sinaliza Paula, já fazia parte da rede de parceiros da fornecedora, que vem reforçando sua política de canais (leia matéria anterior), mas somente para pós-venda e manutenção em projetos. Com base nos resultados gerados, analisa o diretor comercial, a integradora foi selecionada para ter sua aliança ampliada.
Na avaliação do executivo, até 2010, a receita gerada com Unisys deve participar com 30% do faturamento da companhia. Isso porque, espera-se impulsionar resultados a partir da integração de projetos de alta tecnologia, e para grande corporações, incluindo do varejo, para meios de pagamentos, digitalização de imagem, replicação de dados, consolidação de servidores de grande porte, redes de thin client, além de serviços e implementações.
Com a parceria com a companhia norte-americana, a ITQ Solutions tem planos de incrementar, ainda, os resultados provenientes dos projetos voltados para as empresas de pequeno e médio portes (PMEs), os quais representam, atualmente, 30% dos resultados. “Uma tecnologia com forte apelo neste segmento é a de thin client, a qual se configura como um dos focos da Unisys no País”, analisa Paula.
Os outros 10% do resultado da ITQ Solutions, de acordo com a Paula, provém dos negócios junto ao SOHO (Small Offices Home Offices, do inglês para escritórios pequenos e domésticos). “Ainda não temos planejamento para focar neste setor, visto que nossa competência está solidificada no setor de grandes corporações”, afirma Paula, que não descarta, para o futuro, uma estratégia mais agressiva junto ao setor.
