Plataforma chega a canais locais com soluções de quatro fabricantes de TI. Distribuidora pretende ampliar portfólio de forma acelerada
Os distribuidores adaptam suas estratégias para se posicionarem no mercado de nuvem. Depois de um período de indefinição, as alternativas começam a surgir e esse elo da cadeia de fornecimento encontra espaço.
A Ingram Micro acaba de dar mais um passo nesse sentido. A companhia lançou no mercado brasileiro um marketplace que agrega serviços em nuvem e facilita a vida de seu ecossistema de revendas, agrupando soluções de diversos fabricantes de TI e automatizando rotinas que podem causar dor de cabeça aos canais.
A plataforma permite que canais parceiros comprem, provisionem, gerenciem e faturem serviços cloud a seus clientes. “Isso até parece uma coisa bastante simples, mas não é”, comenta José Furst, diretor da divisão de cloud da distribuidora, citando que o volume e recorrência dos serviços adicionam complexidade a rotinas administrativas críticas dos canais.
Na outra ponta, a ferramenta permite que fabricantes tenham acesso ao ecossistema de revendas da Ingram Micro. Segundo o executivo, atualmente, são 8 mil canais ativos no Brasil. Desse total, aproximadamente 2 mil atuam com venda de software e 1 mil já revendem nuvem.
O sistema, que foi lançado nos Estados Unidos em 2014 e já está disponível em 18 países, chega ao Brasil com soluções cloud de quatro vendors: Acronis (tecnologia de backup), BitTitan (de migração de sistemas) e Microsoft (com Azure e Office 365).
“Vamos agregar novas ofertas progressivamente, mas de maneira bastante rápida”, sentencia Furst. O roadmap de expansão contempla levar ao marketplace sistemas em nuvem da Adobe, Cisco, Dropbox, IBM e SoftLayer, Intel Security (McAfee), Symantec e Trend Micro até o terceiro trimestre de 2017.
Valor
O diretor reforça a ideia de que a nuvem entra em cena como um jogo de escala e observa a figura do distribuidor desempenhando um papel fundamental nesse contexto, ajudando a conectar revendas e fabricantes no atendimento ao mercado.
O fato é que cloud mudou o modelo financeiro de aquisição de tecnologia. O pagamento de acordo com a demanda, muito interessante ao comprador, é algo complexo de ser gerenciado pela revenda, especialmente quando a solução é composta por ferramentas de múltiplas marcas.
É aí que a Ingram Micro quer adicionar valor com seu marketplace: facilitando a vida das revendas e abrindo portas para que os fabricantes acessem a uma base cada vez mais ampla de clientes na base da pirâmide.
“A nuvem é uma ferramenta de transformação econômica”, sintetiza Nimesh Dave, vice-presidente global de cloud na companhia.
