Desde a segunda quinzena de julho, José Carlos Yazbek trabalha como diretor de canais da Lexmark no Brasil.
O executivo, que deixou a diretoria de vendas e distribuição da AMD na América Latina em outubro do ano passado, assume a posição que pertenceu, até final de 2006, a Marcio Vidal.
As novas atribuições de Yazbek compreendem tanto o trabalho com o canal de distribuição da companhia quanto o fortalecimento das alianças no varejo.
“Houve um momento de reestruturação de questões internas, com a retomada do crescimento”, conta Yazbek, que aponta entre os seus novos desafios o desenvolvimento das atividades no segmento de pequenas e médias empresas (SMB) e a construção de uma política de canais.
Sobre os negócios no varejo, o executivo afirma que a participação do segmento nos resultados totais da fabricante ainda são maiores. “Mas o canal já mostrou que está em uma curva crescente. As revendas estão mais profissionalizadas, de forma agregar valor”, complementa Yazbek, que menciona ainda a importância de um mix diferenciado de produtos para o canal.
No time de Yazbek, estão 10 pessoas, segundo o executivo, incluindo um gerente de canais para varejo e uma outra executivo responsável por SMB.
Atualmente, a Lexmark é distribuída no País por Pauta, Tech Data, Officer, Nagem, Alcateia, Agis, Ingram Micro e Martins.
Yazbek permaneceu na AMD por aproximadamente 11 anos, com um dos responsáveis pelo desenvolvimento e ampliação da estrutura de distribuição da companhia na região. Antes de assumir o posto na América Latina, foi diretor da subsidiária brasileira, desde agosto de 2005.
