Quando encerrar 2007, que já vai ter sido um ano “espetacular”, nas palavras de Davi Caproni, country manager da Junpier Networks no Brasil, a empresa ainda terá novidades que poderão alavancar ainda mais sua marca a partir de 2008.
Sem adiantar detalhes para não reduzir o interesse no anúncio que deverá ser feito em janeiro do próximo ano, Caproni afirma apenas que as novidades fortalecerão a presença da empresa no setor corporativo. “Nossa vantagem é que viemos das operadoras e começamos a atender empresas e não o caminho contrário como nosso concorrente”, comenta o executivo. Segundo ele, isso garante maior qualidade à linha de produtos da empresa, que conseguem agüentar maior tráfego. “As empresas reclamam da dificuldade de negociação com o fornecedor que praticamente domina o mercado”, completou.
Nos últimos dois anos, a Juniper tem tentado se posicionar como uma alternativa no mercado enterprise e já possui uma linha de serviços gerenciados, roteadores, ferramentas de gestão de rede, segurança, entre outras soluções. No Brasil, de acordo com Caproni, são mais de mil clientes atendidos, mas, o número pode ser maior, já que as operadoras também vendem a seus clientes serviços fornecidos pela Juniper. Na lista de clientes figuram a Petrobrás e o Banco do Brasil. Entre os investimentos feitos para desbravar este mercado está a capacitação dos canais de distribuição, que hoje chegam a 40 e são responsáveis por 100% das vendas da companhia.
Em seu território mais conhecido, as soluções para operadoras, a fabricante também conquistou bons resultados em 2007, por conta dos investimentos para suporte à portabilidade numérica e à IPTV. “Foi um ano atípico, conquistamos grandes projetos”, revela Caproni. Para 2008 as expectativas são boas, principalmente por conta dos anúncio de janeiro. “O que posso adiantar é que esse novo negócio vai fazer crescer bastante a nossa receita”, instiga o executivo.
*O jornalista viajou a Florianópolis (SC) a convite da Junpier Networks
