Marketplaces AWS e Azure são apostas da Blockbit para manter ascensão

Os gastos mundiais com produtos e serviços de segurança da informação chegarão a US$ 114 bilhões em 2018, aumento de 12,4% em relação ao ano passado, segundo previsões do Gartner. Em 2019, o mercado deve manter a alta, com crescimento de 8,7%, chegando a US$ 124 bilhões.

O cenário é muito claro. Se os investimentos no setor estão aumentando, obviamente tem um motivo: a incidência de ciberataques a organizações também cresce de maneira assustadora.

Nesse meio do caminho, quem conseguiu abraçar a oportunidade se saiu bem. São casos de diversas empresas focadas em soluções de segurança da informação, uma delas a Blockbit, companhia brasileira fundada em 2016 a partir da compra da BRconnection pela joint venture do fundo de investimento Oria Capital, BNDES e Cipher.

No ano passado, a fabricante de produtos de cibersegurança registrou crescimento de 97% em seu faturamento e, para este ano, a meta é de pelo menos 50%. Número que, segundo o CEO global Eduardo Bouças (foto), deve ser tranquilamente batido.

“Fechamos o primeiro semestre com crescimento de 61%, acima do estipulado”, afirmou o executivo, em conversa com jornalistas durante o Blockbit Day, evento promovido pela empresa nesta quarta-feira (22/8) em São Paulo.

O executivo afirma que o crescimento exponencial impulsionou a companhia para a posição de principal fabricante nacional do setor. A meta, agora, é bater de frente com as empresas de fora que atuam no Brasil. Bouças cita os diferenciais que a Blockbit aposta para superar a concorrência.

“Nossa concorrência está nas empresas estrangeiras que atuam no mercado nacional. Mas, com o câmbio do dólar acima de R$ 4, não dá para eles competirem conosco. Conseguimos oferecer preço melhor, qualidade e, principalmente, suporte”, garantiu.

Ainda, o executivo cita o fato da Blockbit não atuar com distribuidores, o que garante uma parceria mais estreita diretamente com canais. “Nosso suporte é muito melhor, um diferencial muito forte.”

Cleber Ribas, VP de Vendas da companhia, reforçou a importância do suporte. “Imagina, para o canal, ter que falar com o desenvolvedor do fabricante nos EUA ou Europa. Nossa equipe está no Brasil e a proximidade ajuda”, afirmou Ribas.

Marketplace em nuvem

Uma das novas apostas da Blockbit para manter o ritmo de crescimento é na parceria com gigantes de cloud.

A empresa acaba de homologar suas soluções para os marketplaces da Amazon Web Services (AWS) e da Microsoft Azure. Com isso, clientes poderão adotar as ferramentas Blockbit diretamente nas infraestruturas de cloud pública.

Bouças afirma que a parceria com a AWS está em estágio mais avançado, com as soluções já disponíveis no modelo “bring your own license”. A ferramenta foi homologada no último mês e será publicada em breve. Já o Azure está em processo de documentação, mas a empresa confia que esteja rodando até o final deste ano.

O executivo explica que a oferta em marketplaces é mais uma adaptação para o perfil dos clientes do que propriamente uma estratégia para gerar negócios. “Não enxergamos como exploração de um novo mercado. É basicamente nos adaptar para quando o cliente migrar, poder irmos juntos. É uma migração de mercado”, afirmou.

Parceiros

A premissa de suporte diferenciado tem enorme colaboração de parceiros. No total, a Blockbit conta com 150 canais no Brasil, número que, segundo Paola Scampini, VP de Marketing, Canais e Alianças, não deve ter grandes mudanças. “A ideia é motivar e manter o turnover positivo, mantendo sempre os parceiros ativos.”

Outra iniciativa que fortalece o relacionamento com os canais é a plataforma de e-learning, Blockbit University, que a fabricante vem expandindo desde final de 2017. A plataforma catalisa a expansão da empresa, descentralizando a capacitação de canais parceiros, estreitando o relacionamento, além de reduzir custos operacionais.

Hoje, a plataforma oferece mais de 70 aulas, 14 horas de treinamento em oito trilhas do conhecimento, principalmente focados na gestão de tecnologias para segurança de redes e gestão de vulnerabilidades e conformidades. Além de capacitar e certificar os parceiros na oferta de tecnologia da empresa, a plataforma também explora os principais temas de cibersegurança, atualizando os parceiros.

Atuação internacional

Outra forte aposta da empresa é na atuação no exterior. Bouças, inclusive, fica baseado em Miami, nos EUA, onde afirma ter diversos importantes clientes, entre eles duas grades operadoras de telecomunicações. “Uma delas, do estado de Nova Iorque, protege toda a rede dela com produtos Blockbit”, completou.

O faturamento no exterior corresponde a cerca de 35% do total da empresa, enquanto o restante é oriundo dos negócios no Brasil.