A Samsung Brasil tem novo presidente. Desde julho, o coreano Doo You está à frente das operações, no lugar de Park Lee, que ficou cerca de quatro anos na liderança local.
A informação é de Antonio Frias, diretor da área de OEM e integração, presente no Reseller Forum 2008, na Ilha de Comandatuba (BA), que segue até dia 21. Segundo ele, o novo líder chega com metas mais agressivas de negócios, que devem originar revisões em toda a cadeia de vendas, inclusive no canal. “Para alcançar os números, devemos rever alguns pontos da estratégia”, diz.
Algumas das mudanças já estão em prática desde que Ronaldo Miranda assumiu, em outubro de 2007, como a reestruturação interna baseada em modelos de vendas, e não mais em linha de produtos.
Na área de Frias, as novidades incluem uma potencialização na produção OEM de monitores. “Estamos nos aproximando dos principais fabricantes de PCs, para nos tornarmos fornecedores da maioria deles”, conta o executivo.
Outro ponto que começa a ser retomado pela fabricante no País é o relacionamento com VARs. “Havíamos parado com esse modelo, mas retomamos o fomento de parcerias com esse tipo de revenda maior. A idéia é compor um grupo de 10 VARs”.
Pedro Kipper, atual gerente-comercial da companhia, diz também que a Samsung segue rumo a uma diminuição no número de distribuidores, que já chegou a 21 e, hoje, está em 13 empresas, com a idéia de otimizar a relação com as empresas de maior aderência à estratégia da companhia.
Dentre os mais recentes lançamentos da empresa no Brasil estão as linhas de projetores portáteis e profissionais, um mini-monitor de 8 polegadas e uma nova linha da HDs externos.
