A divisão de multifuncionais da Toshiba amplia seu potencial de cobertura no Brasil após a compra de sua operação pelo Grupo Malca, que passa a representá-la em todo o território nacional vendendo com exclusividade os produtos da marca Toshiba. O foco do Grupo Malca é atuar no mercado de outsourcing de impressão nos setores corporativo e público.
Com a movimentação, a Toshiba soma por meio do Grupo Malca uma operação com 200 colaboradores e 230 clientes diretos em seus contratos de serviços hardware como serviço (HaaS, na sigla em inglês) tendo como alvo de crescimento a expansão via canais. De acordo com Adrian Fuentes, vice-presidente de vendas da Toshiba America Business Solution, a expectativa é decque a operação brasileira tenha crescimento expressivo por se tratar do maior mercado na região.
A gigante japonesa, que fatura US$ 63 bilhões e é o oitavo maior grupo de manufatura eletrônica integrada, quer retomar seu crescimento no mercado nacional a partir do desenvolvimento de revendas para a distribuição de impressoras multifuncionais e térmicas.
O CEO do Grupo Malca, Michel Atie, aponta que o foco da Toshiba é tornar a operação brasileira a maior da América Latina. “Esse alinhamento estratégico está atrelado a alguns fatores, como perspectivas da retomada da economia brasileira, reconhecimento da marca, estratégia diferenciada de logística, condições de financiamento especiais e perfil dos equipamentos, que têm uma característica premium, ou seja, são mais duráveis”, acredita.
Segundo o executivo, em relação às multifuncionais, não há setores específicos de foco, porém, a oferta será voltada principalmente para empresas que necessitam de processos digitais, pois a fabricante disponibiliza equipamentos voltados a essa demanda. Já a linha de impressoras térmicas tem como alvo os segmentos industriais, logística, varejo e saúde, que inclui farmacêuticas e hospitais.
