Mudança pode proporcionar uma economia de R$ 8 milhões nos próximos 12 meses
Para aprimorar o relacionamento com o seu cliente B2B e transformar sua experiência com a marca, a Vivo recorreu à CI&T para dar vida ao projeto ‘We Care’, que entrou em operação em 2018, e já entrega impactos significativos, como o crescimento de 50% nos logins efetuados e o aumento de 70% no carregamento das páginas – barreiras que, antes, impediam a percepção de valor no atendimento.
Foi implementado um novo sistema de atendimento B2B, com uma interface simples, permitindo aos usuários corporativos da Vivo o acesso às informações de forma muito mais rápida e descomplicada. O resultado estimado é de uma economia de R$ 8 milhões com o novo sistema, nos próximos 12 meses.
Para atingir essa meta, a CI&T fez uma imersão em toda a jornada do assinante corporativo da Vivo e analisou os três critérios que fazem o cliente optar por uma operadora no cenário B2B: cobertura, preço e atendimento. Como a Vivo já é reconhecida por sua cobertura e preço, a CI&T detectou que o principal ponto para promover a transformação seria o atendimento ao cliente corporativo e sua respectiva experiência com a empresa de telecomunicações.
Com o desafio mapeado, o processo de planejamento conduzido pela CI&T contemplou algumas questões fundamentais a fim de entender quem realmente é o cliente corporativo da Vivo, seu perfil, quais são suas necessidades, a razão pela qual o levou a optar pela concorrência, o que valoriza, como é a sua interação com a Vivo, entre outros fatores. Após essa etapa, a multinacional brasileira reuniu-se com a liderança da Vivo e, juntas, discutiram as possíveis soluções alicerçadas em metodologia ágil combinada com práticas Lean – que priorizam ciclos curto de aprendizado e a otimização de processos.
A CI&T convidou ainda profissionais da Vivo de diversas áreas – como tecnologia, negócios, canais – e organizou-os em times multidisciplinares (SQUADs) para promover engajamento, mudar a cultura da organização e traçar estratégias de como resolver a questão do negócio, enquanto cria-se mais valor ao usuário corporativo.
“A transformação digital está ligada, intrinsecamente, à mudança de cultura e de mindset, e à forma como fazemos o nosso trabalho. Ao ouvir as necessidades do cliente e colocá-lo no centro, elevamos o nosso patamar de entrega”, ressaltou Alex Salgado, vice-presidente para B2B da Vivo.
“A agilidade no contato com o usuário era um dos pontos-chave para o sucesso do We Care. Estamos muito satisfeitos com os resultados que já conquistamos até o momento e esperamos avançar muito mais. O trabalho que a CI&T está realizando conosco, gerou um enorme impacto não só no âmbito financeiro, mas em nossa cultura interna”, ressaltou Salgado.
Para Amin Nunes, vice-presidente de operações da CI&T, a nova plataforma B2B será importante para melhorar a experiência do cliente, a agilidade dos processos e sua confiabilidade. “Os números do projeto só reforçam a sua robustez e a complexidade. Com uma estratégia baseada em dados, a Vivo poderá ofertar novos produtos e acompanhar o comportamento de seus clientes, a fim de entregar experiências mais consistentes. A transformação digital pode alçar as empresas – que estão abertas a passar pelo processo, como a Vivo – a patamares muito mais altos e assim gerar impactos relevantes nos negócios”, concluiu Amin.
