A Websense está em meio a um processo de reestruturação de seus executivos. Em um remanejamento, David Roberts, então vice-presidente sênior de vendas globais, foi rebaixado de posto. Geoff Haggart, líder de canais para Emea e Apac, também teve o posto extinto.
A fabricante disse que ambos os executivos ficarão na empresa, por ora, para ajudar a gerir a transição. “O plano global foi desenhado para trazer mais respaldo, escala e sinergia para o modelo de negócios da empresa e torná-la mais fácil de engajar-se com parceiros de forma global”, disse a Websense, por e-mail.
Além disso, a empresa também apontou Matt Hynes como novo vice-presidente global de vendas por canais. Hynes deve iniciar oficialmente no posto na conferência de parceiros da Websense, em San Diego, na próxima semana.
Hynes chegou à companhia depois de atuar como vice-presidente global de canais da ArcSight, de vai se reportar a Didier Guibal, vice-presidente executive de vendas globais, que está à frente dos times de vendas globais integradas, que inclui as operações com canais.
A fabricante disse que Hynes preencherá um papel recém-criado, cujo objetivo não é repor os cargos de vice-presidentes sênior e adicionou, por e-mail, que a transição não muda o compromisso da marca com os canais.
Por ora, alguns parceiros veem a saída iminente de Roberts como algo positivo para a empresa. Um canal da costa Oeste, que pediu para não ser identificado, disse que a Websense pareceu regredir no canal durante a gestão de Roberts. “Eles não têm nenhuma lealdade, há muito tempo”, disse o representante da empresa, adicionando que a corporação falhou no trato com revendas mais antigas e que, nos últimos tempos, ao repaginar seu programa de canais, “colocou todos os parceiros em um campo de batalha”. “Nós fomos rebaixados”, disse ele.
O parceiro também afirmou que a empresa mudou seu modelo de inside sales, o que levou a uma rápida e numerosa mudança de pessoal, longa espera por suporte e instabilidade generalizada.
