Dell e EMC já são empresas completamente integradas, garante o chairman e CEO da Dell Technologies, Michael Dell, e seus executivos. “Estamos colaborando com nossos pares e o trabalho evoluindo rapidamente”, afirma Octavio Osorio, presidente de vendas da Dell EMC para América Latina, que até pouco tempo carregava o crachá EMC.
Segundo o executivo, inclusive, as áreas de pesquisa e desenvolvido (P&D) estão a pleno vapor e muitos produtos saindo do forno agora. Exemplos anunciados não faltam, como o VXRail, o Dell EMC Elastic Cloud Storage (ECS) 3.0 e o Dell EMC Isilon All-Flash, desenhados pelas empresas e anunciados nesta semana no Dell EMC World, em Austin (EUA).
O trabalho na área de Vendas, agora, afirma, está focado em promover o cross selling, afirma Osorio. O executivo aponta que há percentual importante de clientes que conta com soluções de uma empresa ou de outra e por isso há grande oportunidade. “O overlap é pequeno e isso é uma grande vantagem. Não existem áreas de conflitos, nossos negócios se complementam muito bem. É, de fato, uma combinação. O trabalho que temos de fazer agora é mais de educação de vendas”, explica.
Na América Latina, Osorio relata que a integração foi recebida de forma bastante positiva pelos clientes. “Afinal, eles preferem lidar com um fabricante que tenha um vendedor único para várias soluções, como é nosso caso. Nossa grande escala nos permite mais flexibilidade e rapidez”, garante.
Osorio enxerga a transformação digital como realidade e possibilidade de crescimento na região. Segundo Digital Transformation Índex da Dell, o Brasil está em segundo lugar na jornada de digitalização, seguido por México. “Esse é um sinal claro de que as empresas têm de se preparar para a virada. Caso contrário, ficarão para trás”, afirmou, completando que startups têm pressionando a mudança das companhias mais tradicionais.
*A jornalista viajou a Austin (EUA) a convite da Dell Technologies
