Gestores de negócios impulsionam transformação na Fortinet

No centro da estratégia da Fortinet, para unir tecnologia e objetivos comerciais, estão os gestores de desenvolvimento de negócios (BDMs). “Os BDMs conectam as necessidades das empresas às soluções de cibersegurança que oferecemos”, afirma Leandro Werder, vice-presidente de Desenvolvimento de Negócios em Engenharia para as Américas Internacionais, durante entrevista no Fortinet Xperts Summit*. Para ele, a missão desses profissionais é traduzir os desafios complexos em soluções que façam sentido dentro das realidades de cada setor.

A atuação dos BDMs transita por áreas como tecnologia operacional, nuvem e telecomunicações, territórios que exigem mais do que conhecimento técnico. “No setor de mineração, por exemplo, o desafio não é apenas tecnológico. É preciso entender como a operação funciona e adaptar a solução para que ela realmente agregue valor”, explica o executivo. Essa abordagem não ocorre isoladamente. A integração com parceiros estratégicos, como Siemens e Rockwell, amplia as possibilidades de resposta. “Trabalhamos juntos para que nossas soluções façam parte de um ecossistema maior”, acrescenta.

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Entre lacunas e oportunidades: a formação de talentos

A velocidade da transformação digital trouxe uma demanda urgente por profissionais especializados. “Criamos equipes dedicadas a áreas críticas como OT e serviços avançados, mas encontrar talentos que unam expertise técnica e experiência industrial continua sendo um desafio”, reconhece. Para superar essa barreira, a Fortinet aposta em uma abordagem formativa. “Já trouxemos engenheiros de indústrias tradicionais, como a automotiva, que, após um período de capacitação, se tornaram referências em cibersegurança”, relata.

Mas a formação não se limita ao desenvolvimento interno. Werder destaca que os BDMs têm um papel educativo que vai além dos muros da Fortinet. “Eles ajudam os clientes a decodificar temas técnicos e a implementar soluções que realmente façam diferença”, explica. O resultado é uma relação de confiança, onde as empresas se sentem mais seguras para adotar novas tecnologias e enfrentar os riscos associados à digitalização.

Estratégias para um futuro próximo

Com 2025 todo pela frente, a Fortinet enxerga uma janela de oportunidades moldada pela expansão da transformação digital. “Setores como nuvem e OT são prioritários, não apenas pelo crescimento, mas pela necessidade de segurança integrada”, afirma Werder. Ele vê os BDMs como peças fundamentais nesse movimento, ao educar os clientes sobre os riscos e as vantagens das novas tecnologias.

A América Latina e o Canadá têm papel de destaque nessa jornada. “São regiões que têm liderado a criação de soluções que depois se espalham globalmente. Esse fluxo de inovação local para o global é uma das nossas maiores forças”, destaca. Esse movimento reforça a posição da Fortinet como referência em cibersegurança adaptada às especificidades de cada mercado.

Educação como estratégia de resiliência

Além de suas atribuições técnicas, os BDMs atuam como mediadores do conhecimento. “O papel deles é mostrar que a tecnologia pode ser um motor de crescimento, mesmo para setores que ainda têm receios em relação à digitalização”, explica. Ele cita a pandemia como exemplo de como a inovação pode ser acelerada em momentos de crise. “Empresas que estavam atrasadas na digitalização tiveram que correr para se adaptar, e nós estávamos lá para apoiar esse movimento.”

Essa dinâmica não é apenas sobre implementar ferramentas, mas sobre preparar empresas para o que está por vir. “Queremos garantir que nossos clientes estejam prontos para evoluir tecnologicamente, com segurança e eficiência”, conclui.

*A jornalista viajou para Punta Cana a convite da empresa

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