Em sua conferência anual para parceiros, a Global Partner Conference, a HPE comunicou uma série de mudanças no programa de canais HPE Partner Ready, vigentes a partir de novembro, em linha com a nova estratégia da empresa de levar mais agilidade e autonomia para o ecossistema, além de garantir mais possibilidades de crescimento.
Kerry Bailey, vice-presidente sênior global de Vendas Indiretas da HPE, ressaltou que um dos pontos mais interessantes do HPE Partner Ready é que o programa vai passar a capacitar e recompensar parceiros a partir de competências e não mais em tecnologias. O HPE Partner Ready vai apresentar ao todo 11 competências, como desenvolvimento e transformação de aplicativos; automação e orquestração de TI; e gerenciamento de riscos e projeto seguro.
Na visão de Maria Viana, diretora de Canais para Enterprise Group da HPE, essa alteração marca um reconhecimento oficial de capacidade de canais para venda de soluções, com certificações da empresa ou de terceiros.
A fabricante aproveitou a conferência para anunciar ainda o programa Partner Ready for Networking, que combina elementos dos programas de canais Aruba PartnerEdge e HPE Networking para permitir que parceiros tirem proveito do mercado de mobilidade. Alfredo Yepez, vice-presidente e gerente-geral para América Latina e Caribe da HPE, explica que essa nova modalidade vai permitir que o ecossistema crie ofertas de rede as a service.
Além disso, a HPE reformulou o programa Partner Ready Technology Partner para permitir que fornecedores independentes de software e hardware (ISVs) integrem, validem e comercializem produtos mais facilmente em conjunto com a HPE.
E para ajudar os parceiros em suas estratégias de ir ao mercado, a HPE informou que incluiu importantes recursos de marketing, com conteúdos, como White Papers e infográficos, apoiando na geração de demanda. Há ainda um centro de mídia social, um serviço de concierge de marketing, ferramentas de treinamento em marketing e webinars.
Logo nas primeiras horas dos anúncios, os canais presentes no encontro receberam de forma positiva as alterações. Rafael Paloni, presidente da distribuidora Network1, foi um deles. “É uma grande oportunidade para nós e os demais parceiros”, sintetizou.
A Network1 é um dos maiores parceiros da HPE na América Latina. Nos negócios da distribuidora, a HPE é número um entre os 60 fabricantes com as quais mantém aliança. Somente no Brasil, a Network1 conta com um time de cerca de 30 pessoas para a prática e os negócios entre as pequenas e médias empresas têm crescido sobremaneira nos últimos meses.
Com cerca de 8 mil canais em sua rede no Brasil, a Network1 quer agora trabalhar para aproximar os parceiros no País e na região para que possam trocar figurinhas sobre competências, nova aposta da HPE, e ajudá-los a trabalhar de forma conjunta em projetos. “A ideia é criar colaboração, uma vez que é sabido que para uma empresa ter todas as competências é custoso”, argumentou em conversa com o IT Forum 365.
Segundo ele, o programa de canais da HPE já é bastante maduro e protege o investimento do canal, além de mirar capacitação. Por isso, as novidades vão ser benéficas para ambos os lados.
*A jornalista viajou a Boston (EUA) a convite da HPE
