Provedora nacional de software de RH e ERP vai vender serviço via ASP. Empresa prepara sua entrada no mercado CRM e espera, para este ano, um crescimento de 50%.
O diretor presidente da RM Sistemas, Rodrigo Diniz Mascarenhas, anunciou nesta quinta-feira, 02, em São Paulo, o início da venda de suas soluções pelo modelo ASP (Application Service Provider). Os aplicativos de RH (Recursos Humanos) e futuramente ERP e CRM ficarão hospedados no data center da Diveo, em São Paulo, e os serviços serão oferecidos ao mercado pela TripleS.
Nosso aplicativo para automação de recursos humanos já está disponível, diz o executivo, para quem o novo serviço abre um novo leque de oportunidades comerciais para a empresa, que vai centrar sua atuação nas empresas com faturamento anual de até R$ 100 milhões.
Mascarenhas ainda não definiu os preços a serem cobrados no modelo ASP, lembrando que eles devem variar de acordo com os pacotes a serem contratados e vê como maior obstáculo ao modelo o medo das empresas em deixar seus dados fora de suas instalações. Por outro lado, o maior diferencial está na economia de estrutura física e pessoal. Quem comprar o serviço, não vai precisar de uma equipe de informática ou várias máquinas, só um computador e uma linha discada, compara.
Traçando o perfil de seu cliente potencial, o executivo afirma que seu maior concorrente hoje é a Microsiga, e diz não temer os gigantes do mercado que têm demonstrado interesse no middle market. O meu cliente não pode pagar uma solução da SAP, e nem a SAP está adaptada para atender o meu cliente. Eles vão tentar, mas não será fácil para eles se adaptarem a um mercado de menor porte, diz.
Outra meta da RM que tem sua matriz em Belo Horizonte é aumentar a participação do estado de São Paulo em seu faturamento, hoje em 25%. Mascarenhas acredita que o mercado paulista tem potencial para gerar 50% do faturamento da empresa que em 2000 foi de R$ 42 milhões e deve chegar a R$ 60 milhões este ano.
Com filiais instaladas nas cidades de São Paulo, Rio de Janeiro, Ribeirão Preto e Uberlândia, a RM espera mudar seu mix de produtos nos próximos meses. Hoje, as soluções de RH representam 52% do faturamento, seguidas por ERP, com 48%. Com o modelo ASP e os aplicativos de CRM hoje com cinco clientes essa balança deve se equilibrar.
