Mandic:mail entra em operação em dezembro

Um mês depois de anunciar seu retorno a um empreendimento solo – com a criação do Mandic:mail – Aleksandar Mandic assinou, no início de novembro, um contrato com a Dedalus.com. O IDC (Internet Data Center) será o responsável pela hospedagem do provedor que, de acordo com seu criador, entra em operação no início de dezembro.

“Queremos ficar somente com a direção do negócio”, afirma Mandic, justificando a opção de hospedar seu negócio em um data center. Para o empresário, que analisou cerca de dez empresas antes de fazer a opção, a Dedalus.com destacou-se em três critérios: instalações, atendimento e condições técnicas.

De acordo com Mandic, os serviços que ele vai oferecer ao mercado são baseados em armazenamento e backup, o que foi determinante na escolha. “O contrato não prevê uma estrutura fechada, mas o atendimento sob demanda a itens como memória de massa, backup, canal para Internet e utilização do NAP (Network Access Point) mantido pela Dedalus.com em parceria com a Abranet e a Savvis”, afirma, sem revelar os valores envolvidos.

Dario Boralli, presidente da Dadelus.com, afirma que a assinatura do contrato é um exemplo do potencial existente hoje no mercado brasileiro, mesmo com a tendência de consolidação no setor de IDCs. “É o momento da oferta de serviços de qualidade. Os commodities foram úteis, mas neste momento há uma busca por diferenciais”, diz.

Para poucos

Acreditando neste mesmo potencial, Aleksandar Mandic aposta na diferenciação alavancar seu novo negócio. “Ele será diferente do que existe hoje em serviços do Yahoo e Hotmail”, garante, lembrando que vai oferecer caixa postal ilimitada e possibilidade de transferência de arquivos, também sem limites.

“Na primeira fase de operação, devemos selecionar uma centena de usuários para os testes iniciais”, explica. O segundo passo será atender os usuário pré-cadastrados – hoje na casa de oito mil – para depois abrir para o público em geral. De acordo com Mandic, o lançamento em etapas, que deve durar cerca de um mês, vai evitar sobrecargas e permitir que o atendimento seja equacionado.

Quando 50 mil usuários forem conquistados, as inscrições serão encerradas. “É um serviço exclusivo e o preço será alto”, diz Mandic, lembrando que novas inscrições, pelo menos até 2003, só serão aceitas na medida em que houver desistentes.

Na outra ponta, o executivo busca patrocinadores entre instituições financeiras, indústrias automobilísticas, empresas de criação e de moda – um representante de cada segmento. Ele revela já ter um contrato assinado com a Porsche, e estar negociando o restante. “Estes parceiros vão nos permitir oferecer promoções a usuários especiais. Quem não gostaria de dar uma volta em Interlagos dirigindo um Porsche, ou como passageiro de um piloto de ponta?”.

Atualmente com nove pessoas em seu quadro, Mandic vem investindo no modelo de parcerias. Além da Dedalus.com, a Ikeda Internet assina o desenvolvimento do site e ele adianta que busca um serviço de atendimento. Com a estratégia, o executivo garante ter gasto, até aqui, R$ 300 mil, dos US$ 2 milhões anunciados na capitalização da empresa.

“Nosso modelo é dirigido para ganhar dinheiro com os serviços que vamos prestar ao cliente, não com investidores ou a realização de IPOs”, desafia. Mandic afirma que o que levou grande parte das operações Web a não darem certo foi justamente apostar em um modelo de receita voltado ao investidor, e não ao cliente.

|Computerworld – Edição 354 – 21/11/2001|