Parcerias, IA e comunidade são os pilares de estratégia do novo country manager da Snowflake

Anunciado nesta semana como novo country manager da Snowflake para o Brasil, Leandro Lima viveu seu primeiro Snowflake World Tour São Paulo no cargo nesta terça-feira (21). Em sua fala durante a abertura do evento, o executivo compartilhou com o público sua visão sobre a importância dos dados nos dias atuais.

“É por meio dos dados que as empresas se diferenciam no mercado. Hoje, há uma gama de serviços e soluções que se tornaram commodities em cada indústria. Mas, à medida que você utiliza os dados coletados, consegue transformá-los em inteligência de negócio.”

Mais tarde, em entrevista ao IT Forum, o executivo afirmou que, diante dos fatores competitividade e diferenciação, percebe uma vontade crescente das organizações de utilizarem seus dados de forma estratégica. No entanto, a principal dificuldade da maioria delas é organizar esse material para que esteja acessível a todos. “A grande questão é como gerenciar, organizar e manter um dado coeso, para que os diferentes times saibam aplicá-lo em diversos casos de uso, né?”

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Para isso, a Snowflake anunciou durante o evento um novo upgrade em sua plataforma, agora embarcada com inteligência artificial (IA), que permite não apenas a ordenação dos dados, mas também a integração de informações centralizadas e descentralizadas – tornando a comunicação mais fluida e possibilitando que as equipes extraiam mais insights.

“À medida que consigo combinar a história da minha empresa, habilito novas fontes de receita, me protejo melhor e realmente começo a me diferenciar”, completa.

Já para Bruno Barreto – também recém-anunciado vice-presidente da Snowflake para a América Latina –, a ferramenta representa um passo além: a chegada da IA à organização. “Essa é uma conversa que está acontecendo em todas as reuniões de conselho administrativo de todas as empresas no Brasil e no mundo. E não existe estratégia de IA sem estratégia de dados. Esse é o nosso compromisso: empoderar todos os clientes a fazerem mais com dados e com inteligência artificial.”

Brasil como prioridade

Recém anunciados em suas cadeiras, a chegada dos dois executivos representam um investimento maior da Snowflake não apenas na América Latina, mas no Brasil, especialmente. O motivo, segundo Barreto, além do tamanho do país em PIB e relevância na região, é a facilidade de transacionar com os clientes.

“Quando a gente fala de mercado prioritário, o Brasil conta com recursos e com investimentos diferenciados. Um deles, por exemplo, é algo que pode parecer simples, mas faz muita diferença para o nosso cliente, que é termos uma entidade local, onde a gente pode transacionar em reais”, conta.

A empresa planeja crescer sua participação no mercado nacional aumentando o número de contratações no próximo ano, fortalecendo a comunidade com profissionais técnicos e ampliando parcerias com outros players estratégicos.

Para isso, Lima pretende promover encontros periódicos com desenvolvedores e trazer mais capacitação e suporte aos parceiros já existentes. Com isso, o executivo pretende mostrar para aqueles que também tem acesso aos seus clientes ou prospecções, o valor de seus produtos, criando uma cadeia de recomendações dentro do mercado.

Atualmente a Snowflake está presente em dez indústrias nacionais. Entre elas varejo, serviços financeiros e saúde, são as verticais mais significativas para a organização. “No fim do dia, isso retroalimenta o próprio mercado de trabalho. E no nosso plano go to market, nossa ideia é tornar o complexo, simples, dando todo o suporte, subsídio e capacitação para esse parceiro que muitas vezes comercializa diferentes tecnologias”, explica o country manager.