Depois de três anos operando exclusivamente através de parceiros, empresa abre escritório local e inicia a implantação de uma política de canais
Depois de três anos operando exclusivamente através de parceiros de negócios no mercado brasileiro, a BeyondTrust, empresa global de tecnologia para segurança cibernética, acaba de anunciar o início de sua operação direta no país, com a abertura de uma subsidiária local. Com isso, a empresa inicia também a expansão de sua rede de canais de venda e integração de distribuição de suas plataformas para todas as regiões do Brasil.
A BeyondTrust também atua no segmento de controle de acesso não autorizado e prevenção contra o abuso de privilégios, tanto em ambientes em nuvem quanto em redes corporativas e em Internet das Coisas. O segmento de gestão de privilégios vem crescendo anualmente a taxas em torno de 33%. Segundo o Gartner, o mercado para soluções nessa área irá atingir US$ 690 milhões em 2020.
A BeyondTrust registrou avanço de 30% em toda a América Latina ao longo do ano passado, quando nomeou o veterano em segurança digital Jarrett Benavidez como vice-presidente para a região. Jarrett, que morou no Brasil por dez anos até 2014, vem de uma longa experiência como diretor responsável por vendas, marketing e desenvolvimento de mercado em empresas de soluções de segurança cibernética, segurança de TI e compliance em 22 países da América Latina.
Para dirigir a operação brasileira, a BeyondTrust contratou como country manager Fabrício Simão, profissional com mais de 15 anos de experiência em vendas de segurança cibernética em empresas como Checkpoint e McAfee.
Entre os parceiros de negócios da BeyondTrust já em atividade no Brasil estão as empresas Netconnection, Action Systems, Netsafe Corp., Cloud Tehnology, Fast Help, Servnet, Sun Software, entre outras. A partir da reformulação da operação, iniciada em março último, a empresa já celebrou novos acordos de parceria com a distribuidora Westcon e pretende expandir a base de parceiros em cada região do país.
Até o fim deste ano, outros 15 parceiros deverão integrar a operação para ajudar a BeyondTrust a atingir a meta de crescimento de 50% em seus negócios no país até o fim de 2018.
