Instinto predador

Damovo é o novo nome da Ericsson Enterprise (ex-Matec) depois que o grupo europeu Apax Partners Funds comprou 80% da integradora por US$ 480 milhões. A aquisição é a base do grupo, que tem presença em 19 países e pretende abocanhar mais empresas, pelo menos uma nos Estados Unidos e outra na China.

Arnaldo Curvello, presidente da Damovo para América Latina e Brasil, não informa o montante disponível nem quando as aquisições serão feitas, mas revela que o Brasil está no mapa de compra.

Com a meta de dobrar a receita global de 1 bilhão de euros em três anos, a Damovo muda de estratégia focando segmentos mais sofisticados. Tanto que a empresa brasileira adquirida tem o papel de agregar valor entre as áreas de destaque: Managed Service, redes convergentes e mobilidade. Entre os três segmentos, Managed Service surge como a grande aposta. A Damovo atua também na integração de e-collaboration e soluções de voz.

“Em 2002, estimamos um incremento de 22% sobre a receita de R$ 140 milhões esperada para este ano. Nossa projeção está baseada na migração da solução de voz para essas três áreas, além de novas aquisições”, afirma Curvello. A ferramenta de voz representa, hoje, 30% da receita e nos próximos dois anos deve recuar para 10% em razão do crescimento das outras categorias.

“A Damovo já nasce com uma estrutura pronta, 21 mil clientes mundiais e uma receita de 1 bilhão de euros”, destaca. No Brasil, a companhia traz da antiga Ericsson Enterprise uma carteira de 4 mil clientes.

Atrelada ao passado

Apesar de frisar o perfil independente da Damovo, não apenas como fornecedor de hardware, mas como grande integrador independente da área de telecomunicações, Curvello confessa que as soluções de voz serão oferecidas exclusivamente com os produtos da Ericsson, que já tinha a empresa como único canal de vendas.

“Se o cliente desejar outro produto de voz, nós não ofereceremos o serviço”, esclarece. E acrescenta: “enquanto a Ericsson continuar com a melhor solução, e acredito que isto deve ocorrer por muito tempo, seremos distribuidores exclusivos da empresa”.

As outras áreas, porém, terão total flexibilidade para a escolha dos fornecedores. Tanto que a categoria de redes convergentes conta com parceiros como 3Com, Juniper e Cisco, entre outros. Já a divisão de mobilidade conta com soluções baseadas na tecnologia GSM para a área corporativa.

Com um investimento mundial de US$ 40 milhões, a Damovo pretende destinar 10% desse montante à mudança de estrutura da subsidiária no País. “Dia 2 de janeiro, nós devemos sair do escritório da Ericsson para nossa própria sede”, garante Curvello.

O executivo informa ainda que o Brasil é considerado estratégico para o grupo e sediará um dos cinco centros de competência. “ Nós seremos exportadores das soluções de ERM (Enterprise Relationship Management). para a América Latina e importaremos as soluções dos outros centros”. Alemanha, Austrália, Itália e Inglaterra compõem o restante dessa estrutura.

|Computerworld – Edição 351 – 03/10/2001|