Aquisição amplia portfólio da empresa no agronegócio e fortalece atuação junto a revendas, distribuidores e cooperativas
A Totvs assinou contrato para a aquisição da TBDC por R$ 80 milhões, em mais um movimento de consolidação do seu portfólio voltado ao agronegócio. A transação, anunciada nesta sexta-feira (19), amplia a atuação da empresa em soluções especializadas para revendas, distribuidores e cooperativas agrícolas, segmento considerado estratégico na vertical agro.
Fundada em 2018, a TBDC desenvolveu soluções que atendem diferentes elos da cadeia produtiva do agronegócio, da indústria ao produtor rural. Um dos principais ativos é o TBDC CRM, plataforma desenhada especificamente para as particularidades comerciais e operacionais do setor, um diferencial em um mercado historicamente atendido por sistemas genéricos.
Segundo a Totvs, a aquisição está alinhada à estratégia de especialização por verticais econômicas, pilar que vem orientando sua agenda de crescimento orgânico e inorgânico. “Essa aquisição vem para fortalecer nosso portfólio ao oferecer um CRM desenvolvido especialmente para a realidade do agronegócio, reduzindo complexidade e elevando a aderência para revendas, distribuidores e cooperativas”, afirma Dennis Herszkowicz, presidente da companhia.
O executivo destaca ainda que a complementaridade das soluções deve permitir uma integração rápida ao ecossistema da Totvs, ampliando a oferta de tecnologia de gestão de ponta a ponta para o setor agro. “Cada vez mais, produtores e empresas do agro entendem que tecnologia deixou de ser apenas suporte operacional e passou a ser um fator decisivo de competitividade e sustentabilidade”, diz.
O contrato prevê, além do valor inicial de R$ 80 milhões, um pagamento adicional condicionado ao cumprimento de metas futuras (earn-out), prática comum em aquisições desse tipo. O fechamento da operação reforça o apetite da TOTVS por soluções verticais com alto grau de especialização, em um momento em que o agronegócio brasileiro acelera sua digitalização e a adoção de modelos orientados por dados.
Nos últimos anos, a companhia tem intensificado investimentos em pesquisa, desenvolvimento e aquisições, com foco em inteligência artificial, eficiência operacional e expansão de seu papel como parceira estratégica de empresas de diferentes setores da economia.
A compra da TBDC se soma a outros movimentos realizados pela Totvs ao longo de 2025, ano marcado pela intensificação da estratégia de crescimento baseada em especialização setorial e uso de inteligência artificial (IA). Um dos destaques foi a aquisição da Suri, incorporada à RD Station para fortalecer soluções de conversational commerce e ampliar a aplicação de IA nas jornadas de marketing, vendas e atendimento, especialmente no varejo.
Ao longo do ano, a Totvs manteve o foco em aquisições seletivas, voltadas a soluções com alto grau de aderência a contextos específicos de negócio e potencial de integração rápida ao seu ecossistema. A estratégia reforça a posição da companhia como consolidadora do mercado de software empresarial no Brasil, combinando escala, verticalização e inteligência aplicada aos processos de gestão.
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Editora-chefe e diretora de Conteúdo do IT Forum, Déborah Oliveira é jornalista com mais de 17 anos de experiência na área de TI. Tem passagens pelas redações da Computerworld, CIO e IDG Now!. Bacharel em Jornalismo, com graduação executiva em Marketing, e MBA em Marketing. Em 2018, foi vencedora do prêmio de melhor Jornalista de TI no Brasil, do Cecom. Em 2019 e 2020, foi destaque do mesmo prêmio na categoria Telecom. É uma das autoras do livro “Da Informática à Tecnologia da Informação – Jornalistas Contam Suas Histórias”, pela editora Reality Books, lançado em 2020.
